揭秘免费旅游卡背后的商业逻辑与新花招

揭秘免费旅游卡到底玩的什么新花招？

近年来，许多朋友询问我关于免费旅游卡的事情。他们觉得似乎有些不可思议。事实上，这个项目的商业逻辑非常简单：酒店、住宿、餐食和景区门票，以及旅游大巴的一部分费用是由政府补贴的；另外一些是由当地特产商会补贴的；还有社团协会也出资一定金额来补贴。这些补贴的主要目的是吸引外地游客到当地旅游。因为旅游业可以带动内需，促进当地经济发展。旅游业是一个一业带百业的产业，发展旅游业可以推动其他行业共同发展。因此政府会给出这种补贴。首先，每年维护景区费用需要几百万，如果一个人去，也要花费同样多少钱；但如果100万人或几百万个人来景区消费，就相当于赌了概率。这就是做生意流量为王的道理。政府也在此赌着，因为有更多的人去消费，维护费用自然会少很多。因此，这是政府和旅游业发展的一个很好的合作。如何才能吸引更多的游客来到当地旅游？当然一定要提供足够的吃住行服务，让游客先被吸引过来。当地的地接社就与酒店进行合作，将价格压下来，原价300到500一晚的酒店打包价只需50到100一晚。酒店除了旺季之外，其他时间根本就没有满的房子。而且承包了酒店的业务后，价格再低也愿意跟我们合作，因为避免了淡季。这也同样适用于饭店和景区，他们也可以做成打包价，平均一个游客的成本大约是1000左右。他们就赌着游客的消费情况，比如导游带着十个游客，这十个游客哪怕消费2万也相当于赚了十倍。如果二十个人都能不花一分钱，那么政府和酒店等人肯定会很高兴；但这并不是现实，总有人会有消费。因为出来旅游就是开心，有钱的人会多消费，而没钱的人则少消费或者几乎没有消费。但是几万、几千甚至上百的人去旅游，也就相当于保证了消费。如果能保证消费，那么政府和酒店等人自然也就赚到了钱。这就形成了共享旅游。佣金是如何来的？像给地接社介绍一个游客过去，就相当于给他们介绍费，说明白了也就是当地的地接社花钱来买流量。当地的服务商愿意为流量而付出钱，这不是什么难以理解的事情。因为这样一来，他们就能吸引更多的游客到当地旅游，从而带动当地经济发展。因此他们就会愿意付出一定金额给流量提供者。这就是自由市场经济的基本原理。

(责任编辑：佚名)